培训优质经销商，打造渠道竞争力

课程内容   一、培训对象：
本课程适合总经理、营销总监、销售经理、及HR经理

二、课程大纲：
第一单元：顺应渠道营销变化，掌控渠道主动权
靠经销商销售→帮经销商销售→教经销商销售

第二单元：培训出优质经销商，创造更大市场份额
1、一流的产品+一流的经销商=超一流市场
2、二流的产品+一流的经销商=一流的市场
3、一流的产品+二流的经销商=二流的市场

第三单元：目前经销商培训五种现状及原因分析
五种现状：虚、理、枯、贵、费

第四单元：企业有效培训经销商的“天龙八步法”

第五单元：核心经销商管理策略：培训创造忠诚

第六单元：把核心经销商纳入企业战略化培训体系：
1、输入企业文化，如何实施？
2、输入营销技能，如何实施？
3、输入规范管理，如何实施？
案例1：“渠道船王”惠普经销商培训之道。
案例2：飞利浦照明“最佳伙伴”（BPP）项目。
 
备注   一、授课顾问：
刘晓亮 中国经销商培训网 高级培训师 香港国际商学院EMBA客座教授 国际经理人协会（IMA）特邀讲师
他曾在日资著名电子公司担任业务担当、销售科长4年；美资跨国电气公司担任销售代表、销售经理、全国培训经理5年；刘先生擅长企业营销链的咨询与培训，在“营销部→区域经理→经销商→专卖店（区）→消费者”各价值要素中，他认为提升品牌业绩的关键是“谁来卖，而不是谁来买”的问题。他的“高赢利门店12套解决方案”已帮助众多终端店铺赚得盆满钵满。他所专长培训领域有：销售技巧、店长实务、渠道管理、团队协作、领导才能等方面，一惯倡导“实战、专业、快乐”的培训理念，广受照明、电器、化工、家居、建材等行业学员好评。

二、培训时间：
10月27日下午2点 中山市珠航大酒店

三、培训投资：
180元/3小时/人。含：教材费、茶水费、场地费
 
提交人  广州集德能企业管理咨询有限公司(zgjxspxw)
提交时间  2007-10-5 17:42:38
联系电话  广东省培训网（020-33314796 33529189）
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